融媒体时代,如何做好产品营销?杨琰华从五个角度出发深度解析

时间:2019-07-12 来源:www.australianvisaexpo.com

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如何在媒体整合时代进行产品营销?杨玉华从五个方面深入分析

4月18日,在中国文化管理协会网络文化工作委员会,网络信函阅读协会网站,“互联网阅读大会媒体时代的媒体刻字”网站的指导下,主题沙龙如期在北京举行。保持。在会上,中国文化管理协会网络文化工作委员会副秘书长,黑天鹅智库创始人,畅销书《单点突破》作者杨玉华深入分析了媒体时代。用户,产品,品牌,渠道和内容的视角。产品营销的新思路。

杨玉华说,在当今媒体的快速发展中,人们的消费模式已经经历了消费普及,消费升级和消费者分级。大品牌和大媒体渠道都失败了。相反,它们是个性化的,小巧的,美丽的和社交的。媒体优先和寻找人民模式的新零售商品。人们还有权筛选信息传播的内容。过去,“我说过你所听过的”的传播方式已经成为历史。现在,“我关心什么,看什么”给观众自主选择。因此,媒体时代的媒体人对内容的控制尤为重要,既要传播内容,要注意不同年龄段的信息问题。

用户:洞察用户需求并定义产品卖点

杨玉华说,在媒体整合的时代,大数据技术的支持和商品寻找人的逻辑,实现了产品的新营销方式。为了推出产品,我们必须首先了解用户的需求,找到用户的痛点,并根据人的年龄,角色定义,选择逻辑和购买原因定义产品的卖点。例如:拎LV包,卖不是包,卖通过这个产品道具成功的人的角色定义。

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产品:名称是召唤世界的咒语命名产品

杨玉华喜欢这个叫召唤世界的名字。当你想命名一个名字时,你需要知道你正在寻找一个咒语,通过它你可以召唤你的产品从无到有。而产品的命名不仅成本低(通信成本低,传输成本低,使用成本低,营销成本低),而且还利用文化潜力和听觉词汇来诱导人们的情感,使人们能够记住它。例如:7-11便利店,KEEP,天猫,褪黑激素等。

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品牌:定义品类,设计品牌符号系统

要创建品牌,有必要在消费者心目中创建一个类别的第一选择。要么是原始类别中的第一个,要么创建新类别并成为该类别的同义词。信息的获取,存储和提取是有代价的。我们需要规范和简化事情以进入头脑。因此,进入头脑的最佳方式是简化信息。专注于强大的差异化概念,植入潜在客户的心中。

关于类别的区分法,杨玉华还说,任何类别在开始时都是单一形式,随着时间的推移,这一类别被划分为许多子类别。差异化是一个不可阻挡的过程。以啤酒行业为例,它原本是一种普通啤酒,后来分为许多类别,如淡啤酒,清啤酒,纯生,无酒精和黑啤。差异化可分为:用户差异化,产品差异化,渠道差异化,技术差异化,情感体验差异化和场景差异化。

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渠道:客户标签分析,规划营销路径

在这方面,杨玉华表示,根据三种类型的用户肖像,五种用户标签(身份标签,联系标签,需求标签,情感标签和能力标签),选择营销平台,定位营销渠道和场景,并选择营销。平台和营销工具。在神舟特种车基地规划和用户标签细分方面,六个垂直场景切入:独家孕妈专用车,专用夜班专车,上下车专用车,带旅行专用车,会议特价车和异地出差。

内容:设计营销传播内容

杨玉华从拳头产品(你最能为你解决问题),权威专家(成为社会某个方面的专业演讲者),梦想化身(代表人类在某个方面追求的梦想)我解释了三个层面内容沟通,然后解释了销售商品的四个步骤:标题引人注目,激发购买欲望,赢得读者的信任,引导即时订单,从而达到销售商品的效果。

在问答交流会上,杨玉华回答了“媒体传播内容的变化”,“我如何标记用户”,“哪种场景适合用户需求”,以及“销售商品的四个步骤”的细节。其中,网络信函俱乐部的成员和平台申请人都受益匪浅,不仅加深了对当前媒体生态的理解,还学习了很多关于产品营销的实质性知识。

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